影视制作公司告诉你现代广告的心理策略
点击数:11036 时间:2014-07-30 【字体:  

   公众接受广告信息时,往往出现权威效应、名片效应、“自己人”效应、晕轮效应、投射效应、从众效应和逆反效应等心理现象,广告作品的心理渗透力直接影响着广告宜传活动的效果。因此,在广告策划中,在适应公众心理特性的基础上,还要讲究心理策略,运意心理影响技巧强化广告作品的心理感染力,提高广告宣传活动的市场冲击力。

  吸引公众对广告的注意,是广告产生效果的基础。在最经典的广告运作理念AIDA中,注意被认为是广告发挥各种影响的前提。吸引公众对广告的注意,成为设计广告最基本的心理策略之一。

  (一)注意的类型

  注意是公众的心理活动对特定对象的指向和集中,表现出人的主观惫识对客观事物的带觉性和选择性,主要受制于刺激程度和需要意向。刺激强度强、与需要意向相关的客观事物,均能引起公众的注意。注竞分为无意注意和有意注意两种。无意注意一般与刺激物的强度、新异程度、公众当时心态、经验以及知识水平有关,而有意注意主要与刺激物的有益性(即满足需要的程度)、支持性(符合公众已有的知识与认识)、娱乐性、刺激性有关,公众在接受广告信息中给予的注意,总体上讲无意注意多于有意注意。

  (二)吸引注意的技巧

  吸引公众对广告的注意,特别是无意注意,应该科学运用以下规律。

  第一,注意的强度规律

  刺激强度越高的信息,越能引起公众的注意,根据注意的强度规律,在广告策划中,应该增大广告刺激的强度。从形态上来看,广告刺激主要包括视觉刺激和听觉刺激,其中视觉刺激是第一位的,实验表明,公众接受外部信息,约85%来自视觉。

  视觉包括色彩视觉、暗适应/明适应、对比、视觉后像等。美国项调查表明,在报刊广告中增加一种颜色(如套红),比黑白广告增加50%的销售额,全色广告的收益比黑自广告高出70%。在广告设计中,应该重视色彩、字体的设计,提高广告作品的视觉刺激强度。听觉刺激主要来源于声音,声行有三个基本物理量,即频率、强度和振动。

  设计广告的听觉刺激时,既要考虑音高、响度和音色的心理作用,又要注意音高、响度和音色匹配后的听觉效果,诱发听觉刺激的愉悦效果,提高广告作品的听觉刺激强度。

  第二,注意的对比规律

  同一时空条件下或者同一类别中,与其他刺激物反差程度越高,越能引起注意。根据注意的对比规律,在广告作品设计中,应该增大企业广告与其他广告之间的对比强度,争取公众的注意。

  第三,注意的背景规律

  与社会背景、客观环境完全一致或者反差鲜明的刺激物,均能引起公众的注意。据此,在广告策划中,有两种吸引公众注意的模式:一是与背景保持完全一致,如春节期间的广告,突出春节喜庆文化的演示;二是与背景造成鲜明反差。

  第四,注意的需要规律

  公众对于符合自身需要的刺激,给予的注意往往比较高。在广告策划中,应该认真分析目标公众的需要特性,充分利用公众的潜意识,使广告作品的宣传内容与公众的关心点、兴奋点保持一致,从而吸引公众注意。

  第五,注意的艺术规律

  公众在欣赏艺术方面具有某种天赋,具有艺术品位的刺激物,一般容易引起公众注意。因此,在广告策划中,应该强化艺术化思维,提高广告作品的艺术品位,增强广告作品的感染力。

  第六,注意的新奇规律

  新奇是提高刺激物吸引力的强心剂。在广告策划中,谋求与众不同,追求新奇独特,是吸引公众注意的基本技法。

  第七,注意的社会规律

  公众一般比较关注与社会热点事件相关的信息。据此,在广告策划中,应该巧用社会热点事件,使之成为广告宣传的主题或者背景,从而提高给予广告作品的注意。

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